万科8日公告了9月份销售业绩及新增项目情况。9月份,公司实现销售面积53.2万平方米,销售金额43.0亿元,环比上月分别增长12.2%和5.7%。

    每年的九月十月被认为是楼市交易的最佳时机,素有“金九银十”之称,而今年的楼市却一反常态,不仅是一线城市冷,二线城市也跟着冷。于是乎有的专家学者称国内房地产“金九银十”将成历史,此话说得比较客观,但又不完全,在这冷境中,万科等房产商却照销不误,丝毫没有冷的气息。

    楼市普遍冷从表面看,在于需求量减少,而需求量减少的主要原因在于:多年来房地产市场持续走强,满足了相当一部分购房者的需求,人们从冲动,随大流变为更理智,更稳重;作为商品房,同其它商品一样,有升,有稳,也有降,目前房价稳,人的购买欲望相对也稳,因而出现购房者与售房者相持。但是不论什么原因,归根到底就是目前的房价还太高,购房者难以接受。

    表面上的需求量减少,并不是商品房供过以求,实际上持币购房的人还是不少,但为什么不迎合购房者的心理,作出降价的姿态呢？主要原因就在于:不少房地产商始终认为房价不可能跌,从以往的经验来看,只要能顶得住,只要能坚持,就是胜利;还有的认为人口一天一天的增加,土地一天一天的紧张,房价肯定也就会涨。因而即使有的大楼盘一天也销不出一套房也不松动丝毫。

    购房者心态日趋成熟是一种必然的趋势,前买与后买如果相差几万元或者几十万元,即使购买欲望再强的人也不会抢这个先,不到出手时决不会出手,因而要动摇这种固有的思维实在是不易。买卖是双方的事,买者不买,卖者也可以不卖,但房产商的风险远比购房大得多,购房者至多就是住房拥挤一点,或者租房住,而商家呢,他要承担昂贵的土地成本及贷款的利息,他得每天付出管理房屋,销售房屋等等的成本,这些成本不是个小数,其代价异常的昂贵。而要进行化解,唯一的办法就是加快资金回笼,就是尽快的把房屋销售出去,而要销得出去,没有更好的选择,只能是降价。

    当然这个降价不是叫房地产商去亏本经营,而是少赚一点,象有的房地产商那样打个8、5折或者更低一点,既有利可图,又满足了购房者的需求,这应是两全齐美的生意。楼市普遍遇冷,而有的房产商销得火热赚得金盆满钵,其没有什么高超的技艺,也没有超人的本领,就是顺应市场降价。

    房产商降价表面上看起来与巨大的利润相比是吃了亏,但是从长远来看并非如此,资金回笼快,再投入也快,回报也快,与其三年能赚百分之百的利润,不如二年赚百分之八十的利润,既避免了风险,又赚到更多的钱,这就是精明。